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피부과 필러/보톡스 가격전략 수립 가이드
피부과 비급여 핵심인 필러와 보톡스의 경쟁력 있는 가격 책정부터 패키지 구성, 재시술 유도 전략까지 매출 극대화 방법을 안내합니다.
1. 필러/보톡스 시장 분석과 가격 포지셔닝
국내 필러·보톡스 시장은 연평균 12% 성장하며 피부과 비급여 매출의 핵심 축입니다. 경쟁 병원의 가격대를 조사하고 브랜드별 원가율을 분석하여 적정 마진을 확보하세요. 프리미엄 제품군과 가성비 제품군을 분리하여 환자 선택의 폭을 넓히는 것이 효과적입니다.
2. 시술 패키지와 번들 구성 전략
보톡스 단일 시술보다 필러+보톡스 조합 패키지가 객단가를 40% 이상 높입니다. 이마 보톡스+턱 필러, 눈가 보톡스+볼 필러 등 부위별 조합을 미리 설계하고 할인율을 적용하면 환자 수용도가 높아집니다. 3회·6회 선불 패키지로 재방문율을 확보하세요.
3. 상담 프로세스와 업셀링 기법
초진 환자에게 무료 피부 진단을 제공한 뒤 맞춤 시술을 제안하는 상담 동선을 설계하세요. 상담실에 비포·애프터 사진 포트폴리오를 비치하고 시술 전후 변화를 시각적으로 보여주면 결정률이 30% 이상 향상됩니다. 코디네이터의 상담 스크립트를 표준화하세요.
4. 재시술 주기 관리와 CRM 활용
보톡스는 3~6개월, 필러는 6~12개월 주기로 재시술이 필요합니다. CRM 시스템으로 시술 이력을 관리하고 재시술 시기에 맞춰 카카오 알림톡을 발송하세요. 재방문 시 5~10% 할인 쿠폰을 제공하면 이탈 방지에 효과적입니다.