1. 지르코니아 크라운 시장과 수익성
지르코니아 크라운은 1개당 30~60만원으로 PFM(도재 크라운) 대비 높은 가격이지만 심미성과 내구성이 뛰어나 환자 선호도가 증가합니다. 원가율 20~30%로 마진이 높아 치과 비급여 매출의 핵심 항목입니다.
2. PFM vs 지르코니아 비교 상담 프로세스
PFM과 지르코니아의 차이를 실물 샘플과 비교 차트로 설명하는 상담 프로세스를 표준화하세요. 자연치아와 유사한 투명도, 금속 알레르기 없음, 잇몸 변색 없음 등 장점을 시각적으로 보여주면 업그레이드 선택률이 50% 이상입니다.
3. CAD/CAM 당일 제작 프리미엄
원내 CAD/CAM 시스템으로 당일 제작·장착 서비스를 제공하면 추가 프리미엄을 부과할 수 있습니다. 2회 방문이 1회로 줄어 시간 가치가 높은 환자에게 인기입니다. 당일 완성 프리미엄 5~10만원을 추가하여 수익을 높이세요.